跨境电商的小卖家确实有一部分是由原来的外贸SOHO(Small Office Home Office，即小型家庭办公室)转型而来的。这些外贸SOHO通常具有以下特点：

1. 熟悉外贸流程：他们在外贸行业有丰富的经验，了解国际贸易规则、市场动态和客户需求。

2. 拥有一定的客户资源：通过多年的外贸业务积累了一定的客户群体，这为他们在跨境电商领域提供了良好的基础。

3. 具备一定的产品知识和市场敏感度：他们对自己所经营的产品有深入的了解，能够根据市场变化及时调整经营策略。

4. 寻求业务拓展：随着传统外贸市场的竞争日益激烈，许多外贸SOHO希望通过跨境电商这一新兴渠道拓展业务，降低运营成本，提高利润空间。

然而，并非所有的跨境电商小卖家都来自外贸SOHO。跨境电商吸引了来自各行各业的人士，包括创业者、实体店老板、大学生等。他们可能看到了跨境电商的发展潜力，希望通过这个平台实现自己的创业梦想。

外贸SOHO是跨境电商小卖家的一个重要来源，但并非唯一来源。随着跨境电商行业的不断发展，越来越多的新进入者将加入这个领域，共同推动行业的发展。

外贸SOHO(Small Office/Home Office)自己建网站聊单做跨境电商是可行的，但需要考虑多个因素，包括市场调研、选品策略、建站与优化、营销推广、物流与支付等。以下是详细介绍：

市场调研与选品策略

– 在开始之前，进行市场调研以了解目标市场的需求和趋势是非常重要的。

– 选择合适的产品是成功的关键，需要考虑产品的市场需求、竞争情况、利润空间等因素。

建站与优化

– 建立独立站可以提供更高的品牌自主权和市场掌控力。

– 独立站可以通过SEO优化、内容营销等手段提升在搜索引擎中的排名，吸引更多的自然流量。

营销推广

– 通过社交媒体平台与客户建立直接联系，实现个性化营销和销售。

– 利用社交媒体进行广告投放，根据用户的搜索行为、兴趣爱好等进行精细化定向。

物流与支付

– 选择合适的物流渠道和支付方式，确保订单的顺利执行和客户的满意度。

– 考虑COD(Cash on Delivery)模式，在东南亚等新兴市场广泛使用，提高客户的信任感。

风险控制与合规性

– 避免选择专利多、侵权风险高的产品，确保合规经营。

– 了解并遵守目标市场的法律法规，特别是关于跨境电商的政策和规定。

投入与预期

– 考虑建站、营销推广等各方面的成本，以及预期的收益。

– 根据自己的时间和精力选择合适的产品，如全职SOHO可以选择高利润和复杂产品，半SOHO则适合选择快消品。

通过综合考虑以上因素，外贸SOHO可以自己建网站聊单做跨境电商，但需要做好充分的准备和规划。