要搞清楚这个，必需的先搞清楚，产品展示型外贸网站与产品销售型网站的功能区别、目标用户群体区别，与运营模式区别。

下面我们从几个方面来展开讲讲

产品展示型外贸网站，主要是展示产品，目标群体是B端客户，因为功能简单，所以，产品展示型外贸网站成本也低，一般是2000-3000元之间。比如，简站wordpress主题的外贸建站服务，一般定制外贸产品展示型网站就在2-3000之间。如果是使用简站wordpress网站上现成的wordpress模板建站，费用只需要1000多。这样的网站成本极低，所以，有不少的外贸公司，通过建立多个网站，占领自己行业的相关关键词，通过这个可以通过搜索引擎低成本的获得免费的流量 。

产品销售型网站，主要是销售产品，目标群体是C端客户，因为需要在线下单、支付，对交易安全也有更高的要求，所以，功能也复杂了一些，安全性要求也更高了一些，费用自然也就高了。产品销售型的外贸网站也称外贸独立站。主要的目录的销售，但事实上，多数外贸公司建立的以销售为目录的外贸独立站，并不有销售多少东西去。这里面果核心的一个问题是流量。建网站容易，成本也相对低，但是，要卖东西必须有大的流量，如果没有大的流量，想建个网站就能卖出东西，那是痴心妄想。

网站卖东西的一个基本的路径就是，有流量、有询盘、然后才是有交易。

产品展示型网站，是建好网站，只要有流量，基本都是搜索行业相关关键词来的精准的流量，通过网站先了解产品了解公司，如果有合作的意向，会通过网站上流量的联系方式联系。B端的客户，一般都是大额订单，两三千建个网站，成一单赚的钱是建网站费用的好多倍，所以是稳赚不赔的。这种形式适合大多数的外贸公司或工厂。可以说，这也是必须要做的，花几千块钱，就有免费的流量来，就有可能成一个大单，这投入小、风险小，收益大的事儿，不干才是傻子 。

产品销售型网站，建完了，只靠自然来的流量，是不可能有多少询盘和交易的。C端的客户，单价本来也低，如果交易量不大，你建站的成本高，销售型网站还得配备能即时与客户沟通的客户，这些成本加起来，大概率一年搞下来，得赔钱。建产品销售型的外贸独立站，必须花钱投放流量，只有投流才有可能赚钱。投流的人专业，投的效果好，独立站的交易量确实也不错。但是，即便是投流，也有不少的花钱投了流，真实的销售量也少的可怜。产品销售型的外贸独立站，基本就是一个做销售平台的思路，卖好了，自己就成了一个像淘宝、京东、亚马逊那样的平台了。所以，大部分做外贸的老板，特别是工厂，并不适合这种形式。这种形式更适合，有技术背景的专业的人来做这样的平台再和厂商合作。

以上仅为简站wordpress小编的一家之言，仅供参考，欢迎做外贸的朋友们加微信：wodepress拉你入群，一起交流探讨。